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是华为的地狱价还是中兴的天堂价?

作者:玄鸟传媒 郭开森

中国电信百亿CDMA招标,华为报出的价格被“曝光”,一时间网媒与平媒口诛笔伐,颇有创新地冠名为“地狱价”。

笔者反而认为:并非是华为报出了“地狱价”,而是中兴、阿朗等厂商报出了“天堂价”。

因为,中国的CDMA市场,尤其是联通时期的CDMA市场,是中外CDMA设备厂商(不含华为)的天堂,他们已经两轮分享了联通CDMA招标的天堂盛宴,当然运营商中也有人分一瓢饮(当年朗讯行贿主要涉及就是联通CDMA)。他们此轮的报价依然与三年前的价格相当,数倍于印度市场的报价。

华为由于错失前两轮联通有CDMA招标,此番势在必得,以印度的市场价格相拼,应好理解。

但更有媒体如是报导:深圳一设备商的高层对记者说:“华为的‘地狱价’竞标,让整个产业遭遇打击,担心会产生建网中的豆腐渣工程!”

看了这样的评论,内行人不禁要笑。想一想中国的电信设备商为何在国际上有竞争力吧?当初,华为、中兴哪一个不是靠低价与思科、摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯们贴身肉搏?所以,低价本身不是罪。如果按照以上报导的逻辑,当美国AT&T、英国BT决定采购中国华为的设备的时候,他们在当地的竞争对手完全可以在《今日美国》或者《泰晤士报》上呼吁,警惕中国华为可能带来的豆腐渣工程。但是,他们没有这么做。为什么?因为这本身是一个可笑的逻辑。低价并不等于品质差。低价只是企业在某种条件下采取的一种竞争手段。

举一个例子。越来越多的杀毒软件企业在互联网时代,采取了“免费试用,收费服务”的市场策略。消费者一开始半年或者一段时间内,可以免费无偿使用杀毒软件,而后续的服务是需要收费的。同样的道理,华为采取低价方式,介入到此前他并没有大力投入的CDMA领域,某种程度上正说明,其后续的服务也许更好、更值钱。

另外,从宏观市场价格比较来看,中国的CDMA设备市场,由于前两轮将华为排除在外,据说这也是任正非的心中最痛,存在竞争不充分的现象。这是CDMA设备价格居高不下的根本原因,也就导致了联通的竞争力下降。可以说,中国的CDMA设备价格,要远远高于印度、甚至高于韩国。对于拥有多家有实力本土厂商的中国对讲,这正常吗?

我们知道,一些本土厂商将中国市场赚取的高额利润补贴印度等海外市场,这正常吗?

运营商的成本迟早要转嫁到消费者头上。凭什么让中国电信的用户为如此昂贵的CDMA服务买单?作为电信设备商,应该通过不断的技术更新换代,降低价格、提高性能,而不是相反。从这个层面上看,华为通过低价杀入到CDMA市场上来,对新重组的中国电信和广大电信消费者是好事。

同样类似的事情,在早年的小灵通设备市场上也出现过。在鼎盛时期,UT斯达康和中兴通讯因为政策因素和及时投入,曾经占领中国电信小灵通市场90%以上的市场份额。这不仅导致小灵通设备市场竞争不充分、技术更新换代慢等局面,而且让其背后的大量日本厂商获益,其他企业根本杀不进来。最终的结局可能大家都清楚:小灵通市场逐渐萎缩,运营商大量投资浪费了。

为何中兴通讯、阿朗等企业敢在中国电信CDMA招标中报出数倍的高价,还敢于指责竞争对手在用低价扰乱市场?大家似乎忽视了反垄断问题了。

20088月,《中华人民共和国反垄断法》颁布实施,这是中国首部反垄断方面的法案,其中对于企业的垄断行为规定非常详细,尤其是对滥用市场支配地位、操纵价格等垄断行为进行了限制。这对中国的电信设备企业,尤其是CDMA相关企业应该是一个警钟。

另外,据笔者了解,此次中国电信CDMA招标尚未结束,各企业的价格就被媒体公开爆炒,已经对中国电信选择低价构成压力。这其中的蹊跷,更值得深思。

有报道称:中国电信已经让华为之外的厂商进行第二轮报价,看来,中国电信虽然开出了上百亿的标的,但其管理层对于采购的管理和操控比联通更为心中有数也更为成熟!广大CDMA用户会因此而分享技术进步和市场竞争带来的好处!

浏览数: 次 星期二, 08月 26th, 2008 未分类

2条评论 to 是华为的地狱价还是中兴的天堂价?

  1. Re:是华为的地狱价还是中兴的天堂价?
    说得没错
    但可悲的是国内一些人的态度

  2. 喵了个咪的 on 08月 26th, 2008
  3. Re:是华为的地狱价还是中兴的天堂价?
    huawei是好样的!!!比我们的国企争气多了!!!

  4. 路过的思考者 on 09月 28th, 2008

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