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郭开森的blog

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归档 - 08月, 2008

是华为的地狱价还是中兴的天堂价?

作者:玄鸟传媒 郭开森

中国电信百亿CDMA招标,华为报出的价格被“曝光”,一时间网媒与平媒口诛笔伐,颇有创新地冠名为“地狱价”。

笔者反而认为:并非是华为报出了“地狱价”,而是中兴、阿朗等厂商报出了“天堂价”。

因为,中国的CDMA市场,尤其是联通时期的CDMA市场,是中外CDMA设备厂商(不含华为)的天堂,他们已经两轮分享了联通CDMA招标的天堂盛宴,当然运营商中也有人分一瓢饮(当年朗讯行贿主要涉及就是联通CDMA)。他们此轮的报价依然与三年前的价格相当,数倍于印度市场的报价。

华为由于错失前两轮联通有CDMA招标,此番势在必得,以印度的市场价格相拼,应好理解。

但更有媒体如是报导:深圳一设备商的高层对记者说:“华为的‘地狱价’竞标,让整个产业遭遇打击,担心会产生建网中的豆腐渣工程!”

看了这样的评论,内行人不禁要笑。想一想中国的电信设备商为何在国际上有竞争力吧?当初,华为、中兴哪一个不是靠低价与思科、摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯们贴身肉搏?所以,低价本身不是罪。如果按照以上报导的逻辑,当美国AT&T、英国BT决定采购中国华为的设备的时候,他们在当地的竞争对手完全可以在《今日美国》或者《泰晤士报》上呼吁,警惕中国华为可能带来的豆腐渣工程。但是,他们没有这么做。为什么?因为这本身是一个可笑的逻辑。低价并不等于品质差。低价只是企业在某种条件下采取的一种竞争手段。

举一个例子。越来越多的杀毒软件企业在互联网时代,采取了“免费试用,收费服务”的市场策略。消费者一开始半年或者一段时间内,可以免费无偿使用杀毒软件,而后续的服务是需要收费的。同样的道理,华为采取低价方式,介入到此前他并没有大力投入的CDMA领域,某种程度上正说明,其后续的服务也许更好、更值钱。

另外,从宏观市场价格比较来看,中国的CDMA设备市场,由于前两轮将华为排除在外,据说这也是任正非的心中最痛,存在竞争不充分的现象。这是CDMA设备价格居高不下的根本原因,也就导致了联通的竞争力下降。可以说,中国的CDMA设备价格,要远远高于印度、甚至高于韩国。对于拥有多家有实力本土厂商的中国对讲,这正常吗?

我们知道,一些本土厂商将中国市场赚取的高额利润补贴印度等海外市场,这正常吗?

运营商的成本迟早要转嫁到消费者头上。凭什么让中国电信的用户为如此昂贵的CDMA服务买单?作为电信设备商,应该通过不断的技术更新换代,降低价格、提高性能,而不是相反。从这个层面上看,华为通过低价杀入到CDMA市场上来,对新重组的中国电信和广大电信消费者是好事。

同样类似的事情,在早年的小灵通设备市场上也出现过。在鼎盛时期,UT斯达康和中兴通讯因为政策因素和及时投入,曾经占领中国电信小灵通市场90%以上的市场份额。这不仅导致小灵通设备市场竞争不充分、技术更新换代慢等局面,而且让其背后的大量日本厂商获益,其他企业根本杀不进来。最终的结局可能大家都清楚:小灵通市场逐渐萎缩,运营商大量投资浪费了。

为何中兴通讯、阿朗等企业敢在中国电信CDMA招标中报出数倍的高价,还敢于指责竞争对手在用低价扰乱市场?大家似乎忽视了反垄断问题了。

20088月,《中华人民共和国反垄断法》颁布实施,这是中国首部反垄断方面的法案,其中对于企业的垄断行为规定非常详细,尤其是对滥用市场支配地位、操纵价格等垄断行为进行了限制。这对中国的电信设备企业,尤其是CDMA相关企业应该是一个警钟。

另外,据笔者了解,此次中国电信CDMA招标尚未结束,各企业的价格就被媒体公开爆炒,已经对中国电信选择低价构成压力。这其中的蹊跷,更值得深思。

有报道称:中国电信已经让华为之外的厂商进行第二轮报价,看来,中国电信虽然开出了上百亿的标的,但其管理层对于采购的管理和操控比联通更为心中有数也更为成熟!广大CDMA用户会因此而分享技术进步和市场竞争带来的好处!

星期二, 08月 26th, 2008 未分类 2条评论

关于360督导委员会声明的声明:我始终支持绿色软件

作者:玄鸟传媒 郭开森

当初360督导委员会成立的时候,我就跟大家说,我们只是作为软件的普通使用者,加入进来是为了监督其不作恶。原因很简单,因为当时的流氓软件实在太猖獗:我记得当时洪波在第一次聚会上列举了他中招的过程后,我回去后电脑就连续被“插”。还有一次,我的电脑因为某杀毒软件的原因而被插,我通过各种技术手段包括借助360安全卫士,终于在某个周末的晚上将电脑恢复正常。期间,360安全卫士的傅盛和肖洁在电话里给了我很多建议。至今,此事给我印象深刻,也在内心感谢360安全卫士。
可以说,360安全卫士在反流氓软件、净化个人电脑、帮助网民健康畅快上网方面,的确起到了非常好的作用。至今,我仍坚持使用360安全卫士,并且将它和瑞星杀毒软件一样,成为装机必备软件之一。
后来的事情我不了解。360督导委员会有小半年没有活动了,我也在创办一家新媒体营销和咨询公司。所以,圈内太过于炒作的事情也不是很关注了。因此,关于其后360转作杀毒,以及由此引发的其与瑞星的口水仗,我只是在媒体上看到报道后才知道的,没有与其中任何一方就这些问题进行过探讨,因此也不了解具体细节。
期间,我关注过洪波写的一篇博客《周鸿袆的概念游戏》,其中的大致意见我都同意。
实际上,杀毒软件免费与否,并不是问题的关键。问题的本质是,杀毒软件市场的商业利益之争。这个大家很明白,通过免费策略占领用户,是互联网的常见手段。所以,一旦涉及到商业利益,这个游戏就不好玩了。这是我和绝大多数督导委员的共同观点。所以,我们一些人选择了退出。
但是,我也跟一些伙伴说,这个时间声明退出,不太合适。第一,360督导委员会早已完成历史使命,或者说名存实亡,退出与不退出并不重要了。第二,360软件仍是一款绿色软件,至少我现在还很喜欢它,经常使用它。第三,众所周知,上述两家公司在打口水仗,我们不希望这个退出事件作为某方或者双方炒作的一个道具。

星期四, 08月 21st, 2008 未分类 没有评论

刘翔退赛,很正常!大家要学会平常心

作者:玄鸟传媒 郭开森
居然这么多人都说,刘翔拿不到冠军,就是在装!
我觉得,得出这种结论的人,简直不可思议。为什么,人们要这么想?
这对人太不公平,太不宽容了。难道中国体育,就一个刘翔?
请不要本末倒置!刘翔在某种程度上的确可以代表中国田径甚至体育的最高水平,但是,刘翔不是中国体育的全部。他只是一个人。他是一个好男儿,是一个个体。不是神!
在竞技体育中,退出比赛的事情,每天都在发生。现在是奥运会,人们准备了4年。刘翔选择退出,一定是身体出状况了。这很正常。
让我们回归体育的本质。更快、更高、更强,基础是什么?是健康。
我们现在应该对刘翔表示敬意。不论发生了什么。
我们应该讨论:如何治疗刘翔的伤病,如何最快地让他恢复!
忘记奥运会中国得到多少块金牌吧!这是多么没劲的事情。举国体制造就的结果,根本不能代表国民的体育素质。
我们今天,应该为刘翔喝彩!他没有用自己的健康去冒险,没有用自己后半生的幸福去搏一吧。
记住,体育不是功利的。体育应该以健康为基础,并且为了健康。
让我们想想体育的本质。
这样,我们可以更清醒地看待本届奥运会,也能正确地看待是否得到金牌第一的问题。
星期一, 08月 18th, 2008 未分类 2条评论

用手机看奥运,真的很好很便宜?

      作者:玄鸟传媒 郭开森

你会用手机电视看奥运会吗?

在我周围接受上述问题调查的人群中,80%以上的人都会说,NO!

 

但是,昨天当我去拜访中国手机电视CMMB标准企业泰美世纪的时候,申红兵总裁却对我说,在最近一个月内,CMMB芯片商北京泰合志恒的出货量却大增。大量的手机制造商前来要货,供不应求的情况已经持续很久了。“都是奥运带来的,早知道这样,我3个月前囤积一批芯片,现在可能不会坐在这里跟你聊天了,而会在一个美丽的度假村悠闲地打高尔夫了。”老申半开玩笑半认真地对我说。

 

大量手机制造商,已经对手机配置电视功能模块蜂拥而至,为何消费者仍喊NO呢?

 

老申说,因为大部分人没用用过手机看电视。这是很简单的道理。这玩意儿目前还属于稀罕货。一旦你用上了,肯定会说好。所以,调查的范围如果改成,用过手机看电视的人群中,那么答案会完全颠倒过来。随后,老申拿来了两台样机给我试玩,我捣鼓了几分钟,马上就有点爱不释手了:数字电视的清晰度、电视节目的随心切换、体育和娱乐节目拿在手里看的感觉,很爽!

 

既然用户体验那么好,卡在其中的问题是什么呢?是几大手机电视标准的争夺?还是移动运营商和广电部门之间的沟通?我看都不是。最重要的问题,还是钱!(资费和购买手机的费用)

 

我们要从产业层面思考:手机电视功能什么时候会成为手机的标准配置,和我们现在常见的手机的拍照功能一样呢?这取决于至少以下几个因素:(1)用户习惯(2)资费(3)技术实现(4)内容以及用户体验。这老申看来,134都不是太大的问题,而资费呢,如果通过广播方式的CMMB来实现,只需要手机像收音机调制频道一样收看,资费也不是什么问题了。

 

很多人会觉得,用手机看奥运,意味着你不得不要去更换手机。回答“你会不会用手机看奥运”这个问题,最关键的点不是说,手机看奥运用户体验不好,重要的是,你会不会特地为了看奥运直播或者奥运赛事而更换你的手机。我想只有极少数人会这么做。那么,只有等到你想正常换手机的时候,你会去考虑换。

 

但是,在不更换手机的情况下,如何看奥运呢?其实还有很多办法。我的一个多普达手机,通过下载一个软件,就可以看到凤凰卫视的直播节目,虽然要延时一点。另外,还有很多客户端软件也可以实现手机视频功能。比如,我的诺基亚N78手机,经过老婆指点下载了一个叫手机大头的软件,里面就有一个专门的奥运模块和一个专门的视频模块,内容也很丰富,只需要交一点GPRS流量费,一切就ok了。

 

总之,用手机看奥运,其实很好很便宜。关键是,你是否有这个心去尝“新”。

星期三, 08月 6th, 2008 未分类 2条评论

Myspace聚友改版,很花哨很中国

作者:玄鸟传媒 郭开森

听朋友说,myspace.cn改版了。我是最早一批用户,但说实话,很久没去了。
试了好几个帐号和密码,我都登录不上去,不好意思,忘了帐号和密码。使劲想,也想不起来。
不过,我还记得上回去myspace.cn的情形。那时猛总在msn上跟我说,有一个叫赤裸特工F.B.I的,在聚友上很火。我一向对网络名人和网络事件很热衷,上次也没放过。于是去了。看了照片,很猛总。不过,接下来,就忘了这件事情,也忘了这女的长啥样。
现在过了好几个月了,再去Myspace聚友一看,变化的确大,整个一个51.com的感觉。当然,多了那么一点点白领的味道。
说实话,我已经不是myspace的典型用户了。白领我也不是,80后也够不上,另外,也没有特别亲密的朋友在海外。呵呵。SNS也好,社交网络也好,都是年轻人的天下了。
这次上myspace中国,我第一个感觉就是,自己已经老了。页面如此花哨,美女如此艳丽。我一下子看花了眼。
博客、论坛、音乐,能够供我这种70后玩的功能已经不多。其实,这正好说明Myspace中国的变化。
聚友刚开通的时候,有人说,很多用户登录MYspace,就是冲着他的国际背景而去的。不过,看过新版之后,我感觉现在互联网的产品都没国界了,MYspace.cn已经是一个纯中国化的网站了。我要是一个80后,我肯定喜欢她。
另外,如何将SNS网站的人气变现?我相信51没想好,MYspace.cn也没想好。不过,这有什么关系呢?拉人,留人,玩人,互相搞人。这不就够了吗?未来互联网做得就是人肉生意嘛。。
应甘总之约,写下此博,写得太口水了,网友不要砸我:)
最后,我要说,Myspace聚友改版,很花哨很中国!

星期二, 08月 5th, 2008 未分类 没有评论

奥运来了,让我们都去避孕吧

作者:玄鸟传媒 郭开森

今天一早,接到新浪头条短信新闻,发改委称今年上半年有6.7万中小企业倒闭。这是一个令人胆战心惊的数字。尤其对于我们这些创业者来说。
最容易死的就是中小企业,尤其是刚成立不久的中小企业。
原因很简单:中小企业资金链容易紧张;中小企业融资难。
如何解决以上这些问题,有关宏观面的政策是:给中小企业融资创造条件、税收上优惠、甚至浙江那边已经在试点小额贷款业务,有一些地下钱庄开始有了洗白的机会。
但是,对于中小企业主应该怎么办呢?
首先要对自己问一个问题:中小企业都是怎么死的?我以前经常说一句话,中小企业不是被饿死的,往往是被机会给撑死的。
许多人也许不同意,拿出外贸萎缩、制造业找不到出路等等理由。当然,饿死的企业有,但为数不多。从做企业的经验来说,往往是头脑发胀,被众多机会诱惑,然后盲目扩张,最后被撑死或者被机会忽悠了。这占绝大多数。我身边有不少这样的例子。
经济是有周期的。奥运在打击实体经济,我们怎么办?不妨去“避孕”吧:)

星期一, 08月 4th, 2008 未分类 1条评论