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郭开森的blog

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玄鸟传媒为惠氏奶粉支招

作者:玄鸟传媒 郭开森

222日,因19名患儿饮用惠氏奶粉导致结石,公众将怀疑的眼光从三鹿、伊利、蒙牛、多美滋正式转移到惠氏身上。来自美国的惠氏奶粉,正在面临一次公关危机。

集中阅读关于此事的媒体报道,多美滋、惠氏等遭遇的公众危机,可以归于三聚氰胺事件的后续。尤其是惠氏,此前曾被认为是奶粉公众安全危机中的唯一幸存者,到今天也被拉下水来,十分可惜。

专门从事网络公关和危机公关的玄鸟传媒,公司一个合伙人的小孩,现在已经4岁,健康活泼,一直喝惠氏奶粉长大。由于对惠氏的好感和信赖,希望给惠氏支支招。

无论事实真相如何,玄鸟传媒此文力图从品牌管理和危机处理的角度,给业界一些启发:

(1)       马上公开承诺:将对19名患儿免费提供医学检查,适时公开检查结果。尤其对重庆李雪峰的儿子,进行重点排查。从其子是否真的患病到此前饮用的奶粉品牌是否更换等细节入手,由此,公开事实真相,找出真实原因。

(2)       请医学专家公布普通婴幼儿患结石病的自然概率,得出推论:****结石可以有很多种原因导致。只要在体内代谢可以和钙结合的物质,在这个过程中,碰到钙就有结石。这些物质很多,甚至吃维C多了都有可能患结石。所以导致****结石的可能性很多。因此现在不能推断到底是哪一种。不排除有国产奶粉竞争对手从中作梗,将水搅浑的可能。

(3)       主动邀请《财经》杂志、《华尔街日报》、《人民日报》、央视等公众公信力强的媒体,对19名患儿甚至更多、更大范围内的长期饮用惠氏奶粉的婴幼儿进行个案调查,以证视听。(可以提供惠氏成立以来全球喂养过的婴儿数以及在进入中国以来的销售数据,由此推论出惠氏奶粉的健康概率,与此前提供的婴儿患结石的概率做对比)

(4)       同时邀请国内育婴专家、医学博客等权威人士,通过博客、媒体等多种渠道发言。尽量避免惠氏新闻发言人和惠氏公关部自己人自说自话。

(5)       最后,一个杀手级建议,在此暂不透露。

说明,以上支招,是在假定惠氏奶粉本身没有问题之下进行的。纯属探讨,欢迎拍砖。

浏览数: 次 星期二, 02月 24th, 2009 未分类 没有评论

李国庆炮轰的到底是马云还是马化腾

作者:玄鸟传媒 郭开森

昨天,在techweb上看到一条新闻,《当当网李国庆炮轰马云纵容假货:淘宝不敢打假

》(以下简称A文)。该文首发腾讯科技,作者为乐山(显然是某个编辑的化名)。文章大致意思是,做B2C的当当网李国庆,在接受媒体采访时,认为淘宝等C2C网站上充斥着假名牌和假货,而马云对这个也是睁一只眼、闭一只眼。否则,过度打假,也许会害了淘宝的人气和生意。

这原本是一个普通的新闻。

不过,有心的读者还会发现,几乎与此同时,有一篇几乎同样内容的文章,也流传于网上。这篇文章标题是《B2C网站炮轰C2C 四网站仅拍拍无回应》(以下简称B文)。仔细研究,B文几乎是A文的缩略版,但是,当事人没变、事情的大致逻辑没变、文章结构也没变。但是,唯一变了的,是李国庆指责的对象由淘宝马云变成了拍拍马化腾,仅此而已。通过搜索标题,我们进一步发现,B文在各网站的收录甚广,甚至超过了A文。(http://news.baidu.com/ns?word=%C0%EE%B9%FA%C7%EC+%C5%C4%C5%C4+cont:1888533904&cl=1&tn=news&rn=30

两篇文章内容有95%是重叠的,只有几个地方做了移花接木,显然是有人刻意为之。我们可以看看这两个截图,就可以更明显地对照:

 

到底哪个是真实的,哪个是赝品?为什么要这么做呢?

今天的新浪科技首页,有一篇文章,《资深电子商务人士称C2C假货泛滥》,看完以后看官也许可以看出端倪。

以我多年的媒体经验,大致可以得出结论:李国庆在210日前后的一次网络媒体专访中,“不小心”炮轰了一下淘宝。各位记者回去发稿,淘宝公关对此事肯定十分敏感,并且希望记者们能手下留情,尽量隐去指责淘宝的正面评论,而李国庆本人可能对此事也比较着急,希望以“资深电子商务人士”来指代自己。所以,就出现了以上的平衡局面。

但是,出人意料地是,居然有人敢冒天下之大不韪,篡改采访者的核心言论,并且在网络上大肆传播。这也许就是所谓的中国互联网“网络打手”泛滥的一个表现吧。并且,这个“打手”还很高明,充分利用了互联网的SEO。作者也许花了3小时采访和写作,他只需要花10分钟修改,并且雇佣一批中小网站进行大肆传播即可。其中,新华网的浙江频道担当了急先锋。

年前,我曾经在一次座谈会上,对底下的初入行网络编辑们说,“假人假事和假人真情,可以是小说或者文学;真人真事是新闻。但是,现在都搞真人假事,你说这中国互联网如何向前发展?”

浏览数: 次 星期三, 02月 11th, 2009 未分类 7条评论

评金融危机时期IBM的奢侈营销

作者:玄鸟传媒 郭开森

春节前和圣诞前,一般是企业级市场营销的高潮期,影响仅次于金九银十。200812月,IBM携手《中国企业家》、《IT经理世界》等国内最权威的商业杂志,推出了以博客日记为内容、以邮票为形式的系列广告,一时间在业内引起不小的轰动。

IBM的这次营销创新,在传播学上非常有考究。

首先,从公众信任度来看,根据美国某机构的最新调查数据,书籍等纸质出版物、杂志、报纸的信任度是要强于电视、网络的。而IBM选择人们似乎已经遗忘的邮票作为传播载体,更是体现传播介质的公正性和信赖感。

其次,邮票除了邮寄功能外,还有收藏作用。既然收藏,则有可能在历史上不同时期拿出来欣赏或者传阅。这在无形中又增加了这套传播介质的二次甚至多次传阅率。

再次,也许大家并没有注意到,这套珍藏版的IT基础日志邮票纪念张,以两位虚拟的IT经理博客为主要内容,更是体现出传统媒体介质与网络媒体介质的互动和融合,是互动营销的典范。

分析了这么多,其实都是流于表面。

我看到互联网上有不少帖子,在说IBM花了太多的制作费用和创意费用,去为了瘦子和胖子两个虚拟人物的博客广告宣传,是不是有点得不偿失。其实,不然。要知道,这正是IBM要打的牌:奢侈营销!

我们从大的产业和经济角度来看,IBM早在10年前就在进行向软件和服务转型,5年前则将PC硬件业务卖给了联想。从今天来看,这些措施,都说明IBM已经成功地转向了IT的另外一个更高层次:咨询和服务。这是企业级IT的一个境界,并不是所有人都能完成的。这是IBM搞奢侈营销的内在基础。

最根本的,回归到广告的本质,或者营销的本质,都是为了提升影响力,给人们留下深刻印象。尤其是在经济危机已经深入化的今天,大量的企业在缩减开支。IBM敢于反其道而行之,并且借助邮票这种足够复古的载体做营销,不得不佩服:花钱花得足够有创意,也花到了点子上。要知道,他所影响的CEOCIO等群里,正好是有品位的人!

浏览数: 次 星期五, 02月 6th, 2009 未分类 没有评论

柳传志重出江湖,收拾联想国际化败局

作者:玄鸟传媒 郭开森

2009年春节刚上班,联想即传出新闻:柳传志再任联想董事长,杨元庆降职为CEO。下文是本人写于2009年农历新年前的分析文章,原打算发表于南方某周报。

多年以后,再去评价此次柳传志重新出山,也许更有意义。因此,下文的立意点,更多地从现状分析,而不是预测未来的角度。

有人说,现在说联想品牌国际化失败,还为时尚早。不过,笔者认为,任何正确的事情,无非是由正确的时间、正确的人和团队、用正确的方式来完成。用这样一个普遍真理来衡量联想的国际化道路,可以得出结论:联想的品牌国际化,败在国际化营销和国际化运作本身,最终原因则在最高决策层。

 

过去的一年中,联想在中国国内的销售收入占总收入的比重,由之前的30%上升到40%左右,联想大部分利润都是在中国内地创造的。相比较而言,20084月到9月,联想在欧洲、中东和非洲的销售额只比前一年增加了10%,而且主要销售对象是进入中东和非洲地区的中国企业。由此可见,过去一年联想对中国国内的依赖程度在增加,联想的国际化道路迈的并不顺利。

作为一家中国民族企业和IT企业代表,联想特别希望成为中国出现的跨国公司的代表,但是,很遗憾,他没有成为一家真正的跨国公司。这里面究竟是何原因?

回顾历史是追究原因的最好方法。还是要回到5年前。

2004年年底,联想并购IBMPC业务。当时,舆论哗然。彼时,TCL在欧洲并购施耐德,以及接下来的明基并购西门子手机,的确让国人振奋。但是,热闹之后,冷静思考:并购到底是为了买什么?是买收入,买公司还是买品牌。至少,有部分企业并没有考虑清楚。

客观上来看,联想当时要迈入国际市场,不论是营业规模还是品牌影响力都不够。应该说,IBMPC的鼻祖,其笔记本电脑Thinkpad则是经典品牌。联想首先买的是收入,其次是品牌。这两者如果实现了,接下来的整合以及借此跨入国际市场,进而成为一个真正的跨国公司,不能说仅仅是梦想了,而近乎水到渠成。换句话说,“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”这三步走的战略目标,的确有了盼头。

如果说,前两个战略目标是基于练内功而言,那么,最后的一个“国际化”,则是联想真正扬帆出海、扬眉吐气的地方。前两者是后者的基础。当然,以上的推导逻辑,仅限于规划层面,不是事实层面。

时间过去4年多,到2009年年初,我们来反思,我个人的观点是,联想战略是对的,做的事情是正确的。但是,彼时,内功和基础不扎实,时间不对、团队不够强。所以,才造成了今天业绩下滑,国际市场受挫等被动局面。因此,简单地质疑,“联想是否当初对于品牌的国际化估计过于乐观?”我认为还不够,换句话,如果从战术执行细节找到问题,也许更有利联想下一步的国际化进程。

这些细节包括:

2005年年底,联想挖来了来自前戴尔的牛人阿梅里奥,用以取代前IBM的高管沃德。此后,联想大量引进国际化高管,把持供应链、全球服务甚至整体运营的各个环节,一时间联想17名高级副总裁,国际化空降兵占到了9席。今天来看,这些举措不能说是错误,但至少是无效的。原因何在?

联想的奥运营销到底应该如何看?目前的业绩是国内做得比国际好,内战内行,外战外行,那联想借助奥运到底在国际市场上品牌有否增值?奥运营销如果效果仅限于国内,原因是什么?

联想收购IBMPC业务后,曾引入美国几大著名基金作为战略投资人,由此甚至有进入美国主流资本市场上市的想法。这些投资人对联想国际化的作用是什么?有没有起正面的积极作用?

目前,联想驻扎在全球各地的管理层高管又重新换成中国本土的管理团队,这种调整是否正确?

一位媒体总编跟我说,联想自2005年以来,杨元庆就经常往美国跑,对媒体的信息沟通也变得神秘起来。联想国际化启航以来,其内部的复杂性,外人已经很难理解。

我们注意到,三年前,联想集团在考察阿梅里奥是否胜任公司CEO一职时,第一个与他面谈的是柳传志,最后做决定的也是柳传志。据联想内部人士称,无论老柳是否担任联想集团的职务,作为联想集团的大股东,柳传志对联想集团的大方向以及战略细节都有着重要的影响力,甚至决定力。

前一阵子,市场上流传的“杨柳之争”诸多传闻,本人了解到的版本如下:(1)杨元庆认为,业绩完成不了主要是因为国际业务,尤其是阿梅里奥为代表的美国人管理层出的问题。并直言,自己可以兼做董事长和CEO。由此引起柳传志的反对。(2)柳传志希望指定朱立南作为联想控股的接班人,由此引发杨元庆的不满。元庆甚至提出集团管理层总辞。此后,也有元庆去联想控股分管手机业务等说法。(3)争论之后,也许会有一个中庸的方案出台。但思路一定是柳氏的,以阿梅里奥为代表的外国人全面出局,指日可待。

无论消息是否属实,外界都认为,柳传志略显中庸的性格,使得联想在做事情的时候,往往做得不透,做得不到位,甚至不到极致。而杨元庆的激情和冲劲,在没有充分的授权以及厚实的团队、文化等积累情况下,一时也很难发挥。正是联想国际层最高决策者的缺失,造成了今天联想国际化的败局。

原因层面的问题讨论完以后,我们可以进一步思考:

联想的国际化策略受挫,是不是应该就此认输,回到国内市场呢?尤其是在当前国际金融危机纵深化的今天。这是摆在联想人面前的一道题。

我们了解到,联想目前在争取将家用电脑纳入国家“家电下乡”的优惠政策中,这实际上是被迫变相向政府要利润。难道,联想希望自己又重新回到“沼泽地”时代,通过国内市场的高利润和高门槛去反哺国际市场?

这一次,联想问题的答案在哪里?也许只能留给联想人作答。

 

浏览数: 次 星期四, 02月 5th, 2009 未分类 1条评论

2009年春晚,百度品牌复苏计划第一步

作者:玄鸟传媒 郭开森

除夕下午,早早吃完年夜饭,老爸突然对我说,今年小区里爆竹声音太小,烟花特别少。老头儿纳闷,自言自语说,也不知道为什么。

 

我跟他说,经济危机来了,大伙儿要缩减开支啊。不过,咱家该吃吃、该喝喝,待会儿就出去放烟花。原因很简单,第一,咱家春节预算比去年增加了;第二,总书记阔别13年后又到我们家乡井冈山视察了,就冲这喜事,也应该多喝几杯、多放几声鞭炮。

 

其实,经济危机给人的影响,大多是心态上的。但从本质上看,这经济危机,和当年红军打天下比,只能算小巫见大巫,老区人民没别的优点,艰苦奋斗、踏实勤奋是出了名的。放完烟花,抬头一看,手机短信已经挤满了。于是,随性原创了一条短信,发给朋友们:“春节快来了,涛哥到井冈山了。他让我代表江湖上所有兄弟祝您节日快乐!老区人民常说,过去打江山,和现在经济危机一样,其实也没啥秘密,就是别忘了艰苦奋斗,爱拼才会赢!”

 

中国的古话说得好,福兮祸之所倚,危机危机,有“危”才有“机”。大到经济危机,小到企业的品牌危机,也是如此。

 

20点整,春晚开始。春晚刚开始不到5分钟,只见百度CEO李彦宏一身白衣外套、衬着红彤彤的衬衫,笑嘻嘻地在现场看节目。歌舞之后的,第一个相声,就有姜昆随口说出“百度一下”的嵌入式台词,与招商银行信用卡一起,给人喜庆和欢乐。紧接着,在向全国人民拜年的环节,百度也抢在了中国移动之前,喝到了头啖汤。

 

百度这个中国人使用最多的网络搜索引擎,在09年春晚带头亮相,给人出手不凡的感觉。要知道,这不光是一次成功的嵌入式广告,联系到2008年百度被CCTV曝光竞价排名事件,百度显然是想借助CCTV春节文艺晚会之机,实施其品牌复苏计划的第一步。

 

当然,对借助春晚,与央视重新修复关系,这是一个好的苗头。但光有投入还不够,百度的品牌,从内部价值观到外部用户体验的美誉度认可等各方面,还有很长的一条路要走。衷心希望百度的品牌,在历经磨难之后,得到真正的重塑!

 

浏览数: 次 星期日, 01月 25th, 2009 未分类 2条评论

2008年山寨版年度经济人物

作者:玄鸟传媒 郭开森

08CCTV年度经济人物新鲜出炉,看罢名单,某些上榜人物水分越来越重。兴致所至,本公司研究人员历经一周,评选出以下10名更有代表性的影响中国经济的年度人物。

山寨版年度经济人物的评选依据,不在于人物的褒贬,而在于人物本身对中国经济的影响力。虽然名为山寨,取其草根、民间的意味,也许更加实至名归。

 

田文华 前三鹿集团董事长

颁奖辞:

因三鹿奶粉事件被判无期徒刑,田本人作为三鹿董事长责无旁贷。但愿此事件给未来中国食品安全敲响的警钟也是无期的。同样与三聚氰胺事件相关的,是蒙牛的老板牛根生。他多年来所倡导的“每天一升奶,强壮中国人”牛奶消费理念,以及由此带来的中国奶业消费的大跃进式的增长也许不复再来。

 

王石 万科董事长

颁奖辞:

王石一直是一位个性十足的企业家,从登顶珠峰开始引发争议不断。从最早提出的“房价拐点论”到512地震时遭遇捐款门,之后,王石和万科不得不经历一个痛苦的品牌救赎之路。降低房价、高管不拿奖金等措施,已经给王石和万科挣分不少。基于基本面考虑,仍可以给王石一路看多。

 

黄光裕 前国美集团董事长

颁奖辞:

首富落马按道理在中国也属常事,但黄光裕事件发展至今,居然把公安部几名高官也牵扯进来,其实是对其商业模式的另类解读。我们期待中国涌现更多的阳光富豪,而不是黄光裕式的富豪。因为将罪犯与富豪联系在一起,显然不应成为常态。

随着全球股市和资本市场的退潮,美国、俄罗斯频频传出富豪自杀的消息,而中国的两代富豪荣智健也因投资失误而身陷困境。2008给在资本市场行走的富豪们上了艰难一课。

 

马云 阿里巴巴集团创始人、董事长

颁奖辞:

马云是中国IT圈第一个公开预言了冬天的企业家,同时,他的多项逆势而动的措施,也堪称企业家公关的扛鼎之作。最近,马云在“不小心泄露给”记者的内部邮件中宣称,给除高管以外的普通员工加薪和增发年终奖,也让网民欢呼了好一阵。

马云同时也是三鹿事件的唯一赢家,借助“做人不能太三鹿,良心不能被屏蔽”这样的网络檄文,阿里巴巴在公关方面完胜百度。

 

李宁

颁奖辞:

08年奥运会刘翔意外退赛的时刻,已经退役的李宁,则成为中国体育人的真正代表。在奥运开幕式上的飞天壮举,让这位已经成功转型企业家的前体操王子,在中国人心目中的形象和地位得以进一步提升。

李宁最大的成功是,用自己的名字命名了其公司的品牌,并且将这个品牌做成了中国人自己的品牌代表。

 

徐新 今日资本集团CEO

颁奖辞:

 

在金融危机的风声鹤唳中,凭借三年前的合同,她成功将仍然亏损的中华英才网的剩余股权悉数卖给MONSTER,最为关键的是维持三年前约定的价格:销售额的11倍。

此举堪称中国经济外交史的最成功之作,徐新以及张建国率领的前华为管理团队实现胜利大逃亡。与徐新类似的,朱新礼卖出汇源果汁、 彭剑锋的55bbs、兰江成功售出it168给澳洲电讯等等都是08年幸运的中国企业家成功套现的案例。

 

郭广昌   上海复星高科技集团董事长兼CEO

颁奖辞:

 

这位出身复旦大学哲学系的书生,一直有常人难以具备的差异化思维。他一直倡导的反周期投资理论,在这次面临经济寒冬的关键时刻,得以真正身体力行。

郭广昌成为冬天里真正出手的第一人:在新浪并购分众事件中,复星成功实现了“螳螂扑蝉,黄雀在后”,将成为新新浪的第二大股东,郭与江南春、曹国伟一起“三个男人一台戏”。预计接下来,郭广昌仍会:该出手时就出手。

 

任正非 华为公司CEO

颁奖辞:

以任正非一贯的低调和另类,他注定不会出席央视年度经济人物颁奖典礼,也不会给央视投放广告。但这并不影响任正非当选山寨版年度经济人物。

任正非早在2006年就预示过股市崩盘和经济危机的到来。2008年华为取得230多亿美元的营业额,其中75%收入来自国际市场,对这位60多岁的第一代企业家来说,应该是不错的答卷。据传:08年借经济寒冬,华为内部扩股,任正非家族股权翻倍,成功获得华为30%控股权。

 

 

赵丹阳

颁奖辞:

作为赤子之心中国成长投资基金的创办人,赵丹阳在2008年年初宣布清盘,引发外界众多争议。结果,2008年中国股市的单边下滑,让此时的中国公众回首盘点时,不得不佩服这位与预言家谢国忠一样冷静的操盘手。

2008年,他以211万美元竞得与股神巴菲特(Warren Buffett)午餐机会,这让无数崇拜巴菲特的中国人对赵丹阳又平添了几分敬意。

赵丹阳每年模仿巴菲特撰写“致投资者的一封信”,同样跟巴菲特发生关系的,是比亚迪的老板王传福。

 

刘韧

颁奖辞:

作为曾经的IT第一名记,刘韧连续出版了《知识英雄》等系列传记体IT书籍,并且创办斗牛士、5GMEIT业界社区。他在记者媒体人这个职业上做到的高度,是后人很难超越的。

2008年导致刘韧入选此山寨版年度经济人物的原因,却是其年底一次意外:应友人之约去某茶馆赴宴,由此牵扯出涉嫌敲诈案,并最终身陷囹圄。据称,2008也是媒体从业人员落马最多的一个年份。媒体从业人员作为中国经济的一分子,对中国经济产生的推动作用,任何人不可磨灭。但媒体本身的体制问题、分配问题,等等,并没有得到解决。

 

浏览数: 次 星期五, 01月 23rd, 2009 未分类 没有评论

网络营销的核心是什么

作者:玄鸟传媒 郭开森

网络营销的核心是什么是互动。也就是引发参与者的兴趣。

web2.0时代到来。

原创和互动,是两大基础。

发贴机和程序,只能做辅助作用。营销的核心是创意。而在网络营销中,有互动功能的创意,则是根本特征。

这给从业者带来了创意上的更大挑战。因为,不仅要熟悉媒体,更要熟悉网民。

某个不知名的网民,也许会成为下一次互动营销的参与者,甚至是主导者。他也产生内容。他本身就是一个媒体。

所以,网络营销,本质是互动营销。

 

(上文是techweb博客写作工具的测试文本。)

浏览数: 次 星期三, 01月 21st, 2009 未分类 1条评论

“赢在巨人”计划能打造多少个“小巨人”?

作者:玄鸟传媒 郭开森

当过“赢在中国”节目评委的史玉柱,看来不甘心只做CCTV节目的陪衬嘉宾。09年开春,史玉柱领导的巨人网络对外宣布了一个叫“赢在巨人”的网络游戏业创业投资计划。

 

VC们被产业寒冬吓破胆的时候,史玉柱却以其一贯鲜明的性格反其道而行之:“赢在巨人”是一个网络游戏业的天使投资计划,只要你有想法,有特长,不论是个人还是团队,都可以加入。而且,即便还没有完整的项目计划书,只要想法和特长被史玉柱“慧眼看上”,巨人便会给游戏开发者提供从资金、人力到研发平台等全方位的支持。

 

无独有偶。大概一年前,竞争对手盛大网络就有类似的动作。陈天桥在2007年的ChinaJoy游戏产业高峰论坛上宣布,启动风云计划,即用20个亿人民币的资金投资本土优秀网游企业。此后,盛大又高调宣布战略投资厦门御风行数码科技有限公司。之前的2006年,盛大收购23岁成都天才少年彭海涛创办的锦天科技,也被媒体狠狠地炒作了一番。

不过,同盛大专注投资项目相比,史玉柱的“赢在巨人”计划更针对创业者,明显是想把触角直接深入到创业的更前端。

 

从各行各业的角度来看,中国的整体创业环境都不如美国。聚焦回到网络游戏行业,目前盛大、巨人、九城等上市公司,已经形成了一定的产业垄断地位。小型游戏公司,大部分只能靠产品和研发取得成功,在渠道、促销、品牌等方面的门槛已经越来越高。换句话说,网络游戏业,后来者的追赶成本越来越高。

与此同时,根据CNNIC的最新报告,2008年网络游戏用户规模继续保持增长的态势,用户使用比例从2007年的59.3%升至2008年的62.8%,用户人数1.87亿。与此同时,2008年度中国游戏产业年度报告显示,去年全国网游收入为183.8亿元,同比增长76.6%。这个产业无疑是一个朝阳产业。朝阳行业,则需要更多的创业者。

 

原创、开放,是一个欣欣向荣的朝阳行业必须具备的精神。对于巨人、盛大这样的龙头企业来说,投资新兴的网络游戏开发者,不光是为了赚长远的钱,更重要的是维护合理的产业生态链,说高尚点儿,是作为产业领导者的责任感。

 

任何行业,最后能成功的只有少数的人和团队。网络游戏业有了“创业基金”的支持,应该增加上述少数人的绝对数量。在网络游戏这个特殊行业,早期创业者必须具备:热爱游戏、熟悉游戏,充满激情和拥有想法和创意。除此之外,更重要的,最后的成功还取决于坚韧的品质、管理能力、后续资金和人才引进等等。这里面,资金问题又是一个共同问题。

史玉柱的“赢在巨人”计划规定,加入计划的创业者在研发阶段可获得充足的资金支持,创业团队无需为资金担忧;项目成功后,创业团队将获得最高20%的利润分成,并确保利益准确及时分配到位。

 

资金的注入,这对于早期创业者当然是福音。当然,关于最后的利润分成比例,20%是高还是低,也是“仁者见仁、智者见智”的事情。如果足够有理想,如果有信心成为下一个小巨人,是不是不加入这个计划反而更能保持独立性?这个问题,其实可以留给VC们作答。

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浏览数: 次 星期二, 01月 20th, 2009 未分类 没有评论

比现金更重要的是生命和健康

作者:玄鸟传媒 郭开森

经济危机来了,大家都要加紧干活儿啊。要不然,丢了工作事儿小,公司倒闭了事儿大。

不排除某些老板,利用经济危机的因素,拼命压榨员工,以多干快上,完成VC交代的不可能完成的任务。

关注经济危机,更要关注生命和健康。

比现金更重要的,不仅仅是母亲,而且是生命和健康。

下面,请看:一位创业型互联网公司市场经理的疑问。(全文转载,如有对号入戏者,巧合)

 

(一)、KPI指标

1、营销方案策划;

2、战略合作谈判(网站联盟);

3、线上推广;

(二)、考核标准:

1电话咨询量在平均每天10个,未完成扣5%

      按公司现有电话量每天不到一个算,我的工作量是整个公司乘以十

2、制定的营销策划方案,推动销售额增长,保证销售部完成月销售量的70%(12月为21),销售部未完成时,扣销售策划月基本工资的5%

        按目前销售两个月来只完成了10%不到算,我的工作量是整个销售团队的工作量乘以6

3、每月谈成2家网站联盟,每家联盟的会员数不得低于500万,未完成扣月基本工资的5%

         按公司成立四年来不到10000的联盟会员算,我的工作量是10000乘以48乘以1000等于四年

          中国总共会员数达到500万的网站不到20家?那么是不是意味着到明年底我们将有一亿会员的联盟?我们比谷歌还牛逼?一年以后我们就能占据整个互联网的半壁江山?因为网民才只有2.53亿

4、每月撰写15篇文章(公关稿+公司层面稿+人物专访),未完成扣月基本工资的5%

         按每篇文章需要时间三天算我需要45天才能完成。

5、在论坛上,发布线上推广文章10篇,每天不少于10个论坛的发布。每周链接汇总到市场总监处,未完成扣月基本工资的5%

          需要时间一个月,而且每天是个论坛?一个月220个论坛?有这么多精准的论坛吗?还是重复在固定的诗歌论坛?

6、每月为销售部门,组织23次市场活动,未完成扣300元(从一月考核)。

              按每个策划一个月时间算,我需要2-3个月

总结:我是神仙,我能呼风唤雨?我一个人一个月能完成30000个月的工作,我一个人能抵30000个人。

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浏览数: 次 星期三, 01月 14th, 2009 未分类 8条评论

复星投资分众传媒:是内幕交易还是机缘巧合?

作者:玄鸟传媒 郭开森
24日下午,惊闻上海复星通过二级市场购买股票形式,入主分众传媒,成为其第一大股东。在新浪拟发行4700万股收购分众楼宇广告业务事件之际,又传出复星投资分众,如此震撼的消息加在一起,不仅让媒体兴奋。于是,在圣诞节出版的中国财经类媒体中,纷纷指复星将掌控中国两大新媒体的消息,甚至东方早报还有”涉嫌内幕交易”的报道。

什么是内幕交易?内幕交易是指内幕人员和以不正当手段获取内幕信息的其它人员违反法律、法规的规定,泄露内幕信息,根据内幕信息买卖证券或者向他人提出买卖证券建议的行为。

关于内幕交易,一个典型的案例是,2005年2月初新浪前董事长姜丰年因提前得知新浪下一季度的业绩预测,与其妻子时任趋势科技董事长陈怡桦女士合谋,卖空新浪的股票。2年后,该案被SEC查处,姜丰年夫妇被迫上缴非法所得25万多美元,并认罚约40万美元。此案例,最关键点是,当时姜丰年担任新浪高管,信托和保密责任(duty of fiduciary trust and confidence)是其必须履行的职责。内幕人士利用信息不对称交易获利,这是内幕交易的典型特征。

刚好与投资界的朋友在一起喝茶,于是请教专业人士。南京富道投资公司资深证券投资人王小军分析,从增持分众股票角度,如没有特别的证据,无法证明复星内幕交易的存在。美国的证券法律,监管是十分严厉的。根据美国证券法,任何人购买某公司股票超过一定数量,都需要向SEC宣誓,购买的理由,以及没有得到内幕消息。SEC可以从交易时间点、方式手段来判断,是否涉嫌内幕交易。如同查考试作弊行为,SEC可以从分数分布规律、交卷时间等等要素,来判断是否作弊。

这位朋友向我分析到:如果郭广昌了解这一市场规则,那他完全没有必要这么做。另外,判断复星这次交易是否是内幕交易,有一个很重要的依据,就是主要看复星之前是否是分众的股东。如果原来不是股东,则嫌疑大大降低。(后据我向接近复星的人了解,此次二级市场收购分众的股票,是复星第一次染指分众,此前并不持有分众的股票。)

当然,在这样一个敏感时期出手,不禁让人浮想联翩。所以,对于复星而言,内幕交易的风险确实存在。质疑是媒体的天职,但换个角度来思考,复星不太可能利用内幕交易机会做这项投资。从专业角度来看,知道、耳闻不代表涉嫌内幕交易。

复星于2007年在牛市最鼎盛时期上市,目前手握100亿港币的现金,收购是其必然选择。12月初,在做客第一财经的《激荡》电视节目时,郭广昌就公开表示,将在经济寒冬时适时出手。对于郭广昌而言,只是买谁以及何时出手、以什么方式出手的问题。而从分众来看,其股权分散,市盈率低,又属于新媒体领域,这对以投资见长的复星来说,无疑是重要的收购目标。而在海外实施收购,对于复星这种专业投资团队来说,规避内幕交易应该是任何交易的前提。

最后,笔者联想起巴菲特的故事。在某年巴菲特致股东的信里,他描述了这样一件事情。本来巴菲特准备做一项投资,并且根据投资分析若干时间后即将获利。但是,此时一个偶然的机会,巴菲特的一个商业伙伴告诉了巴菲特关于被投资公司的一些内部情况,这些情况与巴菲特投资团队的分析是一致的。原本不知道这一信息,巴菲特的投资则名正言顺。但是,知道内幕消息以后,巴菲特觉得自己反而不能操作此项投资了。由此,巴菲特主动放弃了投资机会。这就是巴菲特的境界!

讲这个故事,是想说明一个简单的道理:这边有新浪前董事长姜丰年的前车之鉴,那边有巴菲特的光辉榜样。郭广昌学哲学出身,聪明绝顶,应该不太可能冒天下之大不韪,去做内幕交易。

 

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浏览数: 次 星期五, 12月 26th, 2008 未分类 没有评论